“老大同”冰棍！“老大同”冰棍！

　　2024年夏天，來古都大同旅游的客人隨處都能聽到這樣的叫賣聲，也都爭相品嘗大同雪糕。一些具有經營頭腦的游客就打問，“這是哪家生產的啊？”商販的回答非常統一：“雪駒兄弟。”

　　雪駒兄弟？

　　是的，就是雪駒兄弟！

　　“老大同”冰棍出自雪駒兄弟，云岡、華嚴寺文創雪糕出自雪駒兄弟……誰都沒想到，一個名不見經傳的雪駒兄弟，幾乎在一夜之間就突然爆圈。他們從2024年4月開始加盟連鎖，短短幾個月，沒做任何廣告，通過營銷模式的創新以及產品的優化，加盟請求就絡繹不絕，至今加盟連鎖店已達100多家。

　　由于出類拔萃的業績，最近，雪駒兄弟榮獲第六屆“中國創翼”創業創新大賽山西省第十一屆星火項目創業大賽大同區現代服務類二等獎。

　　創業：敢想敢干捕商機

　　雪駒兄弟創業團隊的核心是三位“80后”青年。這原本是雙胞胎兄弟為方便零售雪糕自己叫出的字號，并不響亮，直到他們遇到了樊忠。

　　樊忠，2008年大學剛畢業，搶手的“理工男”就被某大型企業招募。但庸常的工作和平凡的生活并不是心懷夢想的樊忠所追求的目標。2015年1月，年輕的他毅然辭掉工作，開始自己創業打拼。

　　干什么，是每一個逐夢者首當其沖要考慮的重大問題。稍有不慎，不僅會把剛剛創業的微薄本錢徹底賠光，更會對未來創業信心造成嚴重打擊。當時，外賣在全國剛剛起步，很多省會城市還沒有開始落地。但樊忠敏銳地捕捉到這個千載難逢的商機，他認為大同是一座文化底蘊深厚的歷史名城和非常現代的城市，應該具有良好而廣闊的市場前景，于是果斷代理了百度、餓了么外賣，成了全國第一個在小型城市啟動外賣的代理商。

　　萬事開頭難。面對新生事物，人們的認識往往很模糊，心理也比較排斥。樊忠自己其實也沒有外賣經驗，缺少供貨商和客戶。但他并沒有喪失信心，而是潛心研究市場，仔細研究現代營商成功案例，不斷培訓員工，主動接洽商戶，積極提高服務質量，很快，公司就從一個人一直發展到擁有員工約500人，合作商戶近1000家，極大地穩定并拓展了市場，先后獲得總部頒發的各項榮譽。2020年外賣大整合，阿里巴巴集團在全國范圍選擇2個經營良好的城市進行直營收購，其中就包括大同。樊忠經過和阿里巴巴總部協商，正式退出大同的代理權，也由此掘得人生第一桶金。

　　拓展：強勢突進冷飲市場

　　2024年1月，樊忠仔細考察了雪糕這個行業，認定冷飲市場的供應鏈管理就是當時的“短板”；同時，他也結識了雪駒兄弟的品牌創始人。經過不斷的市場調研和對雪駒兄弟品牌創始人的多次接觸了解，他發現三人具有共同的志向和追求，能力各具所長又能互補，彼此坦誠而又能寬容，于是在同年3月果斷合伙成立了雪駒兄弟供應鏈管理公司。

　　雪駒兄弟供應鏈管理公司主要業務以雪糕流動車的生產銷售和雪糕專營連鎖店加盟為主。雪糕流動車、雪糕冷藏柜是樊忠團隊發揮“工科男”優勢，自主設計、委托制造的國家專利產品，填補了此項產品的全國空白，極大地改善了雪糕行業運輸難的困境。這兩款產品一問世，就得到眾多客戶青睞，目前售賣出去的雪糕流動車達2000多輛，覆蓋山西、河北、陜西、甘肅、廣州等省市，直接帶動近萬人就業。

　　雪駒兄弟還大力開發雪糕文創產品。他們以大同知名景點云岡石窟、華嚴寺、懸空寺等特色景觀為造型，研發了20多款雪糕文創產品，售賣于各大旅游景區，游客手持雪糕打卡拍照，深受大家青睞。

　　初心：唱響新時代“同商”精神

　　雪駒兄弟創業之初，就本著“低成本創業、無成本就業”的宗旨，關注大學生就業，退役軍人以及低收入家庭的就業和創業，努力為困難人群和困難家庭提供創業、就業門路。他們對加盟店的優先選擇條件就是無收入或低收入家庭，讓他們依托品牌優勢、商品質量和服務精神打開市場、拓展市場，實現穩收、增收。目前，雪駒兄弟已經為數百個家庭創業提供了機會。

　　他們也極力為大學生就業和困難群眾就業創造條件。招收員工時，他們多挑選勤勞、認真、敬業的大學生和困難群眾。他們推行人性化彈性管理，使員工團隊干得安心、干得舒心。

　　雪駒兄弟尤其注重推行、推廣“誠信、便捷、互利、快樂”的現代營商原則，積極參與公益慈善事業，著力塑造新時代“同商”精神。

　　1986年出生的雪駒兄弟團隊核心成員樊忠對未來發展信心滿滿，他表示，將通過不斷創新經營模式，積極塑造品牌形象，不斷滿足客戶需求，關注員工幸福成長，履行社會責任，實施可持續發展戰略等，讓大同本土品牌企業走出山西，走向全國！（編輯：李炯）